Преимущества, стоимость и доходность «детских франшиз»

Для многих людей открытие своего бизнеса кажется трудной задачей, но это не совсем так, если вы располагаете необходимым стартовым капиталом и грамотно планируете свой бизнес. Франчайзинг уже давно считается одним из самых эффективных способов начать свой бизнес. В нашей статье мы рассмотрим подробно «детские франшизы».

В современном мире франшизы все чаще становятся предпочтительным выбором для будущих предпринимателей, которые не имеют опыта в определенной сфере бизнеса. Одной из наиболее перспективных областей является детский сегмент. И мы не говорим только об игрушках, но и о различных товарах и услугах для детей.

Одним из главных преимуществ франшизы является то, что она обеспечивает готовую бизнес-модель, а также помощь и поддержку франчайзера, который имеет специализацию в данной области. Это важно, особенно для начинающих предпринимателей, которые не имеют достаточного опыта и знаний, чтобы начать бизнес «с нуля». В случае с «детской франшизой» это особенно важно, так как в этой области есть много специфических моментов, с которыми нужно быть знакомым.

Другим важным преимуществом «детских франшиз» является то, что товары и услуги для детей всегда пользуются высоким спросом. Родители обычно не скупятся на своих детей, и на их нуждах они готовы тратить значительные суммы. При этом многие из них ориентируются на известные бренды и готовы платить за качество. Все это делает детский сегмент одним из наиболее стабильных и прибыльных в бизнесе.

По данным агентства Fashion Consulting Group, в 2013 году объем рынка детских товаров составил примерно 16% от всего рынка одежды в Европе, что означает около 5 млрд евро. Кроме того, эксперты оценивают люксовый детский сегмент в 416 млн евро. Эти данные демонстрируют не только стабильность, но и потенциал рынка.

На данный момент, наиболее известными «детскими франшизами» являются магазины детских игр и игрушек Imaginarium, сеть детских садов и клубов «Бэби-клуб», магазин игрушек «БЕГЕМОТиК», сеть детских развивающих центров «Сёма», ORBY с одеждой для детей и подростков, «Оранжевый слон» - сеть магазинов товаров для детского творчества, Gulliver – детская одежда и игрушки, а также магазины детской одежды Play Today.

Таким образом, «детские франшизы» могут стать выгодным и перспективным выбором для начинающих предпринимателей. Они предлагают готовые бизнес-модели и высокий спрос на товары и услуги для детей, что делает этот сегмент стабильным и прибыльным.

Рекомендации по выбору детской франшизы

Если вы задумались о приобретении франшизы в области детских товаров, то вам необходимо определиться с тем, какой сегмент вы хотите выбрать. Лучшие сферы для этого - игрушки, одежда и обувь. Эти категории товаров имеют стабильный спрос среди семей с детьми. Согласно данным РБК, на детскую одежду и обувь в России приходится около 35% ежемесячных расходов семей с детьми. При этом около 20% тратится на одежду, на втором месте в числе покупок – обувь, а на третьем – игрушки.

Однако, для успешного бизнеса необходимо выбирать популярные и качественные франшизы. Перед тем, как сделать выбор, убедитесь, что бренд, который вы хотите приобрести, соответствует следующим критериям:

• Предлагает товары высокого качества, которые соответствуют требованиям Роспотребнадзора, и изготовлены из натуральных гипоаллергенных материалов;
• Имеет широкий ассортимент товаров известных брендов или занимается собственным производством;
• Имеет развитую сеть магазинов с множеством филиалов в крупных городах России, в том числе в Москве и Санкт-Петербурге;
• Предоставляет максимальную поддержку при открытии нового франчайзингового предприятия;
• Имеет собственные технологии и разработки в какой-либо сфере (методика преподавания, разработанная психологами, собственные игрушки, созданные с привлечением детских педагогов, ортопедическая обувь, произведенная совместно с врачами и т.д.).

Популярные каталоги франшиз, такие как topfranchise.ru, franshiza.ru, shopolog.ru, coolidea.ru и другие, помогут вам найти интересные предложения. Но лучший способ - связаться напрямую с управляющей компанией-франчайзером и узнать все подробности о предлагаемых продуктах и услугах.

В сфере франчайзинга условия партнерства подразумевают взаимные обязательства при ведении бизнеса. Требования к франчайзи сводятся к нескольким основным пунктам.

Во-первых, необходимо обеспечить инвестиционное обеспечение. Финансовые ресурсы включают в себя инвестиционные затраты, аренду площади, товарное наполнение, а также единовременный (паушальный) взнос. Это также называют входным билетом в бизнес. Например, для магазина игрушек «БЕГЕМОТиК» необходимо вложить от 300 000 рублей, для торговой точки товаров для мам и детей «Наша мама» - от 200 000 рублей, для магазина-студии «Оранжевый Слон» - от 225 000 рублей, для магазина детской одежды ORBY - от 1 800 000 рублей, а для детского сада «Бэби-Клуб» - от 2 500 000 рублей.

Во-вторых, требуются торговые или офисные площади. Франчайзер следит за имиджем всей франчайзинговой сети, поэтому помещения должны располагаться в определенных местах с хорошим проходным трафиком и транспортной доступностью, иметь минимально необходимую площадь и высоту потолков, ширину входной группы, окна и витрины, места для размещения рекламных щитов. Торговое или офисное оборудование должно соответствовать внутренним стандартам компании. Площади могут быть собственностью франчайзи или арендовываться на срок, обычно, от трех лет. Так, для магазина «Оранжевый Слон» необходима площадь от 20 до 50 квадратных метров, для торговой точки «Наша мама» - от 20 квадратных метров, а для магазина обуви «Весело шагать» - от 65 квадратных метров.

В-третьих, существуют требования к персоналу. Многие франчайзеры предпочитают работать с партнерами, у которых уже есть опыт ведения бизнеса или управления розничным магазином, открытия франчайзинговых точек, а также есть знания о рынке детских товаров и услуг. Для того, чтобы стать партнером компании Imaginarium необходимо иметь знания в этой области. Наличие слаженной команды (маркетинг, логистика, бухучет и т.д.) также является положительным фактором. Франчайзер обеспечивает персонал франчайзи методическими материалами, стажировками, курсами повышения квалификации и т.д.

Важно отметить, что условия партнерства в системе франчайзинга предполагают профессиональную поддержку и помощь.

Франшизные компании предоставляют своим партнерам не только возможность открыть магазин, но и тщательно продуманную бизнес-модель, которая поможет сделать его прибыльным уже в ближайшее время. Кроме того, партнеры получают индивидуальный расчет окупаемости проекта, основанный на первоначальных инвестициях и торговой площади. Франчайзинговые компании также предоставляют своим партнерам эффективные рекламные кампании на региональном и федеральном уровнях, а также специальные маркетинговые мероприятия при открытии магазина.

Кроме того, они помогают партнерам в поиске и выборе торговой площадки, ведут переговоры с арендодателями и оценивают ТРЦ и выбранную площадь на предмет прибыльности. Франчайзинговые компании также помогают в заказе и контроле изготовления торгового оборудования, предоставляют индивидуальную матрицу товарного наполнения магазина с учетом региональных особенностей и организуют профессиональные тренинги для персонала. Кроме того, партнеры могут получить стажировки сотрудников в действующем магазине и подготовку персонала к работе со сезонными коллекциями.

Наконец, франчайзинговые компании могут обеспечить фирменный дизайн магазина от своих специалистов. Спрос на детские товары в условиях кризиса может измениться в зависимости от доходов родителей, но по данным экспертов, он не снижается. Однако, структура спроса может меняться, и родители, ранее ориентировавшиеся на сегмент «люкс», могут чаще покупать товары более доступного сегмента «медиум» и «медиум+».

Цена за открытие детского магазина при покупке франшизы может сильно варьироваться в зависимости от многих факторов, таких как имя бренда, расположение магазина и площадь торговой площади. Стоимость дешевых франшиз будет составлять порядка 2-4 млн рублей. Франшизы среднего ценового сегмента могут быть приобретены на сумму порядка 4-6 млн рублей, в то время как самые популярные и известные франшизы детских магазинов могут стоить от 6-8 млн рублей и выше.

Если вы планируете открыть детский магазин одежды по франшизе в Москве, то ориентировочные расходы для этого могут выглядеть следующим образом:

• Паушальный взнос: от 0 до 500 000 рублей;
• Торговое оборудование, оргтехника и ПО: от 800 000 до 1 000 000 рублей;
• Ремонт помещения: от 1 000 000 до 1 500 000 рублей;
• Аренда (за 3 месяца): от 1 500 000 до 2 400 000 рублей;
• Расходные материалы для персонала: от 30 000 до 100 000 рублей;
• Реклама: от 300 000 до 500 000 рублей;
• Товар на сезонное наполнение магазина (3 месяца): от 4 500 000 до 5 500 000 рублей.

Еще одним примером может служить магазин "Наша мама", для которого инвестиционные затраты будут следующими:

• Паушальный взнос: 0 рублей;
• Право использования торгового знака (в месяц): 1000 рублей;
• Расходы на открытие магазина: от 80 000 рублей;
• Аренда (за 3 месяца): от 1 500 000 до 2 400 000 рублей;
• Реклама: от 200 000 рублей;
• Товар на сезонное наполнение магазина (3 месяца): от 100 000 рублей.

Владение своим собственным бизнесом, особенно для женщин, является одним из наиболее интересных вариантов привлекательной деятельности. Если вы не хотите начинать свой бизнес с нуля, вы можете выбрать другой путь – открыть детский магазин по франшизе. Но сколько вы можете заработать на таком бизнесе и когда вы окупите свою инвестицию?

Окупаемость и доходность каждой франшизы являются индивидуальными. Различные франшизы имеют различные значения прибыли и окупаемости. Например, одна из самых популярных и успешных франшиз, Imaginarium, имеет оборот порядка 1 300 000 рублей в месяц и окупаемость 36 месяцев. Для студии «Оранжевый Слон» эти цифры составляют 320 000 рублей и 6 месяцев. Для магазина Play Today – 800 000 рублей и 15 месяцев.

Некоторые из наиболее успешных и известных франшиз в России, специализирующихся на детских товарах, отображены ниже, вместе с оценками рентабельности в соответствии с данными Forbes. Данные показывают среднегодовую выручку и прибыль одной франчайзинговой точки.

• Бэби-клуб – элитные тренинговые центры для детей. Выручка/прибыль: 3,6 млн руб./1,2 млн руб.
• Оранжевый Слон – краски для рисования и материалы для лепки. 430 франшизинговых точек. Выручка/прибыль: 3,8 млн руб./0,8 млн руб.
• Смешарики – детские товары и развивающие центры. 45 франчайзинговых точек. Выручка/прибыль: 13,4 млн руб./3,2 млн руб.
• Imaginarium – игры и игрушки для детей. 400 магазинов в 26 странах мира, в России – 52 магазина в 16 городах. Гарантия маржинальности от 43%, окупаемость – от 36 месяцев. Оборот в месяц – от 1,3 млн руб.

Хотя ни один франчайзер не может гарантировать успешность вашего бизнеса, правильное и тесное взаимодействие с представителями управляющей компании может значительно снизить риск неудачи. Выбор правильного франчайзера крайне важен, так как это может помочь в избежании ситуации, при которой вы окажетесь "один в поле не воин".

Фото: freepik.com